Berlin/Dreilinden, 6. Juli 2026 – Kleine Unternehmen in ländlichen und strukturschwachen Regionen Deutschlands sind im Online-Handel besonders aktiv. Oft aktiver als in den wirtschaftlich stärksten Großstädten. Das zeigt der neue Bericht zur digitalen Handelsdichte in Deutschland, für den eBay die Aktivität kleiner Unternehmen über alle 400 deutschen Kreise hinweg ausgewertet hat. Die Ergebnisse widerlegen die verbreitete Annahme, dass digitaler Erfolg vor allem in den Metropolen entsteht. Stattdessen zeigt der Bericht: Gerade dort, wo Märkte kleiner, Wege länger und wirtschaftliche Bedingungen schwieriger sind, nutzen kleine Händler die Chancen des Online-Handels besonders stark.
Die zentralen Ergebnisse im Überblick:
- Erfolg ist nicht an Wohlstand gebunden: Die 20 Kreise mit der höchsten eBay-Handelsdichte erwirtschaften ein BIP pro Kopf, das 13 Prozent unter dem Bundesdurchschnitt liegt. Gleichzeitig ist die Aktivität kleiner Unternehmen bei eBay in diesen Kreisen aber dreimal so hoch wie in den 20 wohlhabendsten Kreisen Deutschlands.
- Strukturschwache Regionen vorn: In 72 Prozent der strukturschwachen Kreise (GRW-Fördergebiete) übersteigt die Aktivität kleiner eBay-Unternehmen den Bundesdurchschnitt. Acht der 20 stärksten Kreise, also mit der höchsten eBay-Handelsdichte, sind Kreise in GRW-Fördergebieten.
- Besonders dort, wo am meisten gefördert wird: Die 18 Kreise mit der bundesweit höchsten Förderstufe erreichen im Schnitt sogar eine eBay-Handelsdichte, die 63 Prozent über dem Bundesdurchschnitt liegt.
- Niedrigere Einkommen, höhere Aktivität: In Kreisen mit einem Medianeinkommen unterhalb des Durchschnitts ist die eBay-Aktivität um 18 Prozent höher als in einkommensstärkeren Regionen.
- Stark im ländlichen Raum: Ländliche Kreise weisen im Schnitt die höchste eBay-Handelsdichte auf – bei bekanntermaßen gleichzeitig niedrigstem BIP pro Kopf. Zwölf der 20 aktivsten Kreise gehören zu den am dünnsten besiedelten Kreisen Deutschlands.
eBay als Chancenmotor abseits der Metropolen
Die Ergebnisse fügen sich in den Markenkern von eBay ein: einen offenen Marktplatz mit fairen Wettbewerbsbedingungen, der wirtschaftliche Chancen schafft, unabhängig davon, wo ein Unternehmen sitzt.
„Wer über digitale Wirtschaft spricht, darf nicht nur auf die Metropolen schauen. Unsere Daten zeigen, dass kleine Händler*innen gerade in strukturschwachen und ländlichen Regionen besonders erfolgreich sind und damit einen echten Beitrag zu gleichwertigen Lebensverhältnissen leisten. Statt in die nächstgrößere Stadt zu ziehen, wie es viele für den Job machen müssen, bleiben unsere eBay-Händler*innen, wo sie sich zu Hause fühlen. Auch das ist ein Beitrag für den ländlichen Raum“, sagt Dr. Saskia Meier-Andrae, Geschäftsführerin von eBay in Deutschland.
Eine Stimme für den kleinen Handel – in Berlin und Brüssel
Was die Zahlen belegen, hat eBay kürzlich direkt in die politische Diskussion getragen: Auf Einladung von eBay sprachen Händler*innen in Berlin und Brüssel persönlich mit politischen Entscheidungsträger*innen über ihren Alltag, ihre Chancen und ihre Hürden im digitalen Handel. Eine Gelegenheit zum direkten Austausch, die selbstständige Kleinunternehmer*innen sonst nur selten erhalten, obwohl sie, wie der Report zeigt, viel für ihre Regionen leisten.
Einer von ihnen ist Triantafillos „Aki“ Ktenidis, Geschäftsführer von S.L.A.P. (Sell Like a Professional GmbH), einem spezialisierten Händler für Sammelobjekte – von hochwertigen Trading Cards über TCGs wie Pokémon, Yu-Gi-Oh oder One Piece bis hin zu Lego. Was als persönliches Interesse begann, ist heute ein professionelles Unternehmen mit engagierter Community und 43 Mitarbeitenden (inklusive Auszubildenden) in Solingen.
Für Ktenidis ist insbesondere Live-Shopping ein zentraler Wachstumstreiber – ein Format, das er über eBay Live nutzt, um seine Produkte zu zeigen und in Echtzeit mit Käufer*innen zu interagieren. „Ohne einen digitalen Marktplatz könnten wir nur einen lokal begrenzten Kreis erreichen. Online treten wir mit Menschen in ganz Deutschland in Kontakt, die genau das suchen, was wir anbieten“, so Triantafillos „Aki“ Ktenidis.
Der Report leitet daraus eine klare politische Botschaft ab: Maßnahmen und öffentliche Investitionen, die den E-Commerce unabhängiger kleiner Unternehmen fördern, entfalten überproportionale Wirkung gerade in jenen Regionen, die hinter den führenden urbanen Zentren zurückbleiben und stärken so inklusives Wachstum und sozialen Zusammenhalt. Faire Wettbewerbsbedingungen im E-Commerce sind deshalb auch eine Frage regionaler Entwicklung und gleichwertiger wirtschaftlicher Perspektiven.
Zum eBay Digital Density Report: Der eBay Digital Density Report analysiert die Pro-Kopf-Aktivität kleiner Unternehmen bei eBay über alle 400 deutschen Kreise (NUTS-3). Die „eBay digitale Dichte“ kombiniert die Zahl kleiner eBay-Unternehmen je 100.000 Einwohner*innen mit deren Gesamtumsatz und wird als Indexwert relativ zum Bundesdurchschnitt (= 100) dargestellt. Als „kleine Unternehmen bei eBay“ gelten in Deutschland registrierte gewerbliche Verkäufer*innen mit einem Jahresumsatz ab 9.240 Euro. Datenbasis sind eBay-Transaktionen des Jahres 2024. Der vollständige Report ist hier verfügbar.
