Dreilinden/Berlin, 17. März 2026. Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sind das Rückgrat der deutschen Wirtschaft – ihr Erfolg hängt jedoch stark von verlässlichen Partnern ab. Eine Befragung¹ unter gewerblichen Händler*innen von eBay zeigt: Für 50 % der befragten deutschen KMU-Verkäufer*innen ist eBay wichtig oder sogar essentiell für ihr Geschäft. 60 % konnten über die Plattform neue Kund*innen und Märkte erschließen, 49 % steigerten ihren Umsatz seit dem ersten Verkaufsjahr. Für 25 % war eBay ausschlaggebend beim Start in die Selbstständigkeit.
Die Ergebnisse machen deutlich: eBay ist weit mehr als ein Marktplatz. Die Plattform senkt Einstiegshürden, schafft Reichweite und ermöglicht unternehmerische Flexibilität. 80 % der Befragten bewerten eBay als zugänglich und inklusiv – unabhängig von Vorerfahrung oder Startkapital.
Gen Z und Unternehmertum: Motivation vorhanden, Hürden zu hoch
Doch wie steht es um die nächste Generation? Eine ergänzende YouGov-Befragung² im Auftrag von eBay Deutschland zeichnet ein zurückhaltendes Bild: Nur 15 % der Gen Z (geboren ab 1997) planen, in den nächsten fünf Jahren ein Unternehmen zu gründen. 71 % halten eine Gründung aktuell für unwahrscheinlich. Die Gründe dafür sind klar benannt: 37 % nennen fehlendes Startkapital, 31 % mangelndes Know-how oder Erfahrung, 28 % ein zu hohes Risiko. Hinzu kommen bürokratische Hürden (16 %) und ein fehlendes Netzwerk (15 %).
„Potenzielle Junggründer*innen scheitern nicht am Unternehmergeist, sondern an strukturellen Barrieren“, sagt Andreas Häntsch, Senior Director Seller Engagement bei eBay Deutschland. „Genau hier setzen wir an: kein Startkapital, keine Ladenmiete, keine Vorabinvestitionen. Stattdessen bieten wir sofortigen Zugang zu einem Millionenpublikum, professionelle – teils kostenfreie – Tools und ein starkes Support-System.“ Leonard Wolke, Jung-Gründer des eBay Shops CleverSmart Bricks unterstützt diese Aussage: „Ich wollte schon lange mein eigenes Business aufbauen – aber die klassischen Hürden wie Startkapital oder ein eigenes Geschäft haben mich zunächst abgeschreckt. Über eBay konnte ich einfach anfangen, meine Produkte online anzubieten und Schritt für Schritt wachsen. Genau diese niedrige Einstiegshürde hat mir den Weg in die Selbstständigkeit ermöglicht.”
eBay als Enabler für das Unternehmertum
Anhand der Studienergebnisse wird deutlich, dass eBay genau jene Hürden adressiert, die junge Menschen von einer Gründung abhalten:
- Niedrige Einstiegshürden: kein Startkapital, keine festen Kosten
- Sofortige Reichweite: Millionen Käufer*innen in Deutschland und weltweit
- Professionelle Tools: von Verkaufsanalysen bis Versandlösungen
- Reduziertes Risiko: flexible Skalierung ohne hohe Anfangsinvestitionen
Häntsch resümiert: „Unsere Verkäufer*innen sind das Herz von eBay. Die Ergebnisse zeigen eindrucksvoll, wie eBay Unternehmertum fördert, wirtschaftliche Chancen schafft und Menschen dabei unterstützt, ihre Leidenschaft in ein erfolgreiches Geschäft zu verwandeln. Gleichzeitig finden sie bei eBay eine Community von Enthusiasten, die ihre Interessen und Begeisterung teilen. Hier finden Jungunternehmer*innen ein Umfeld, das inspiriert, unterstützt und den Weg in die Selbstständigkeit erleichtert.“
Starke Partner für eine neue Gründer*innen-Generation
Die Zahlen machen deutlich: KMU brauchen starke Partner, um zu wachsen – und junge Menschen brauchen niedrigschwellige Zugänge zum Unternehmertum. Während die Gen Z vor fehlendem Kapital, Know-how und Netzwerken zurückschreckt, bietet eBay genau diese Ressourcen und ebnet so den Weg für die nächste Generation von Unternehmer*innen in Deutschland.
¹Die Umfrage wurde von eBay in Zusammenarbeit mit GlobeScan unter eBay-Verkäufer*innen durchgeführt. Insgesamt nahmen 1.377 eBay-Verkäufer*innen in Deutschland an einer Online-Befragung teil. Die Konzeption der Umfrage erfolgte gemeinsam durch GlobeScan und eBay, während die Durchführung von eBay in Kooperation mit Forsta umgesetzt wurde.
²Die Daten dieser Befragung basieren auf Online-Interviews mit Mitgliedern des YouGov Panels, die der Teilnahme vorab zugestimmt haben. Für diese Befragung wurden im Zeitraum 28. - 30.01.2026 insgesamt 2.120 Personen befragt. Die Erhebung wurde nach Alter, Geschlecht und Region quotiert und die Ergebnisse anschließend entsprechend gewichtet. Die Ergebnisse sind repräsentativ für die Wohnbevölkerung in Deutschland ab 18 Jahren.