Con el comienzo de la temporada de promociones, eBay presentó los resultados de su más reciente estudio sobre tendencias de consumo en México, que muestra a un comprador más analítico y consciente: 86% de los mexicanos planea aprovechar las ofertas de noviembre y 45% gastará lo mismo o más que el año pasado.
Entre los jóvenes adultos (25 a 34 años), el entusiasmo es aún mayor: nueve de cada diez planean comprar, mientras que en los mayores de 55 años predomina la cautela, con uno de cada cuatro que aún no decide si participará.
Los mexicanos compran con estrategia
En comparación con años previos, el comportamiento de compra muestra un cambio claro: la mayoría organiza sus compras con listas y compara precios antes de decidir, dejando atrás el impulso. Las principales motivaciones son ahorrar en productos necesarios (51%), anticipar regalos de fin de año (30%) y darse un gusto personal (55%).
Además, nueve de cada diez mexicanos aprovechan esta época para adquirir regalos, lo que confirma que sigue siendo la principal ventana de consumo del año.
Las diferencias generacionales también marcan la forma de comprar. Entre los más jóvenes (18–24), las redes sociales y los creadores de contenido influyen de manera importante en sus decisiones, mientras que los adultos de 35 a 44 años se enfocan más en comparar precios y buscar el mejor valor. Aun así, este último grupo es el que con mayor frecuencia reconoce haber hecho compras de las que después se arrepintió, lo que revela que incluso las decisiones más planeadas pueden tener un componente emocional.
En cuanto a los métodos de pago, predominan el efectivo y las tarjetas de débito (66%), seguidos por las compras a meses sin intereses (18%) y las tarjetas de crédito con intereses (4%). Además, un 12% combina distintas formas de pago para mantener el control financiero sin dejar de participar en la temporada de compras.
La segunda mano como rutina de compra
Durante esta temporada, uno de los hallazgos más relevantes del estudio es la creciente normalización del mercado de segunda mano. El 64% de los consumidores estaría dispuesto a adquirir artículos usados, siempre que el precio y el estado del producto generen confianza. Otros factores que hacen más atractiva la segunda mano son: Un estado excelente o casi nuevo (66%), transparencia sobre el uso previo y el origen del artículo (50%), marcas reconocidas (38%), productos únicos o de edición limitada (34%) y garantías o políticas de devolución (28%). Esta apertura es especialmente marcada entre los menores de 35 años, mientras que en los mayores de 55 años la disposición baja al 43%, reflejando diferencias generacionales en la percepción de la compra de segunda mano.
Entre las categorías que más se considerarían para compras de segunda mano esta temporada destacan: electrónica (57%), muebles y decoración del hogar (51%), ropa y accesorios (44%), juguetes y coleccionables (39%) y libros (38%). Un dato interesante se observa en el ámbito deportivo, donde persiste una brecha de género: el 29% de los hombres consideraría comprar equipo usado, frente a solo el 15% de las mujeres.
“El comprador mexicano se está transformando. Hoy, más que buscar el mejor descuento, busca el mayor valor: productos con calidad, historia y precio justo. En ese contexto, la segunda mano ya no es una alternativa marginal, sino parte natural de la decisión de compra”, señaló Paolo Levoni, Gerente General de Expansión de Mercados Internacionales en Bay.
La segunda mano en las nuevas generaciones
Para las generaciones más jóvenes, los artículos usados han dejado de tener una connotación negativa. Dos de cada tres personas de 18 a 24 años estarían dispuestas a regalar algo de segunda mano, frente a uno de cada cuatro mayores de 55 años.
Más que el ahorro, los jóvenes valoran la singularidad: prefieren obsequiar objetos únicos o difíciles de conseguir, en los que perciben autenticidad y significado.
También son el grupo con la mayor intención de gasto: 63% planea invertir más que el año pasado, frente a 26% entre los mayores de 55.
Compras de fin de año responsables y sostenibles
El estudio revela que los mexicanos perciben de manera positiva el papel de las plataformas digitales en el consumo responsable: 81% de los hombres y 70% de las mujeres consideran que adquirir artículos de segunda mano esta temporada a través de eBay contribuye a que sus regalos sean decisiones más sostenibles.
Hombres y jóvenes de 18 a 34 años son los más convencidos de que la compra circular ayuda a reducir el desperdicio y extender la vida de los productos, mientras que las mujeres también reconocen el valor ambiental y emocional de la reutilización.
Estas motivaciones conviven con los patrones típicos de la temporada: 55% se da un gusto, 45% responde a oportunidades puntuales y 43% compra solo lo que realmente necesita. En este contexto, la segunda mano se posiciona como una opción concreta: artículos en excelente estado, únicos o con un precio atractivo se integran de manera natural en la estrategia de compras de los hogares mexicanos, convirtiendo la circularidad de un concepto en una práctica tangible que acompaña tanto el disfrute como la racionalidad del gasto.